С 1 сентября начинают действовать поправки, которые затрагивают рекламу в запрещённых соцсетях. Продвигаться в них становится нельзя. Запрет однозначный, но как перестраивать под него маркетинговые стратегии, пока не до конца ясно. «Секрет фирмы» с юристами и маркетологами разбирался, как бизнесу и ИП теперь привлекать аудиторию и что делать с профилем на фоне полного запрета рекламы.
Что меняет новая поправка к закону В поправке , которая вступает в силу 1 сентября, сказано: «Не допускается распространение рекламы на информационных ресурсах иностранной или международной организации, деятельность которой признана нежелательной на территории Российской Федерации».
То есть это полный запрет рекламы в Instagram (принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.
— Прим. «Секрета»), который всё ещё востребован у бизнеса, ИП и самозанятых. За нарушение нового требования будут штрафовать по КоАП : Ответственность понесут и рекламодатель, и рекламораспространитель.
Условно, и бизнес, который отправил товар блогеру для обзора, и блогер, который показал этот товар. Теперь в запрёщенных соцсетях нельзя ничего и никак рекламировать. Не только запускать таргет, который давно недоступен, но и делать коллаборации с блогерами, нативные интеграции.
Как выглядит рекламный пост, за который оштрафуют С постами в чужих аккаунтах всё очевидно: говорит блогер про товар или полученную услугу, даёт ссылку на магазин, аккаунт бренда или промокод дарит — реклама.
Когда своими впечатлениями делятся, продать так активно не пытаются. А вот с личными публикациями бизнеса в своём же аккаунте пока есть вопросы. Не до конца ясно, могут ли они попасть под новый закон.
Где смотреть определения рекламы с точки зрения закона: - Статья 3 Федерального закона от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе» — она даёт основные определения рекламе и объекту рекламирования. - Письмо ФАС от 27 апреля 2023 № 08/32849/23 «Об информации в сети Интернет» — разъясняет ситуацию с описанием услуг или товаров, новостей, анонсов акций, портфолио и другой информации.
Закон определяет рекламу как информацию, которая привлекает внимание, формирует или поддерживает интерес к товару или услуге.
Если она этого не делает, это не реклама. Однако трактовка очень размытая. Вызвать интерес может не только буквальное описание «Мы сделали самый классный стайлер на рынке! Смотрите, как он круто укладывает волосы!», но и более аккуратное представление продукта.
А совсем не рассказывать о своих продуктах и о себе бизнес не может. Как бизнесу подготовиться к новому запрету рекламы Уже сейчас пора пересматривать маркетинговую стратегию. Исключать из неё полностью запрещённые соцсети необязательно, но внимание и бюджеты надо смещать на другие каналы трафика и коммуникации с пользователями.
Пересмотреть контент в запрещённой соцсети Чтобы снизить риски, юристы рекомендуют бизнесу удалить все старые рекламные публикации, пересмотреть действующие маркетинговые договоры и внести в них условия про недопустимость рекламы в запрещённых соцсетях с 1 сентября 2025 года.
Из постов придётся убрать маркетинговые триггеры, прямые и скрытые CTA: Call To Action — призывы к действию.
Потенциально они могут быть расценены как реклама. Уйти на «разрешённые» площадки Активные продажи теперь безопаснее вести за пределами запрещённых соцсетей. Здесь можно выделить несколько основных платформ.
Во-первых, «ВКонтакте» как самая популярная российская сеть по оценкам Mediascope. Ежемесячно её посещают 76% россиян, ежедневно — почти 60 000 человек. Площадка развивается и обрастает инструментами для продвижения. Во-вторых, Telegram , который по месячным охватам следует сразу за «ВКонтакте», согласно данным Mediascope.
А ежедневное его использование даже выше: 68 297 человек. Время, проведённое в нём, растёт .pdf). По мнению опрошенных «Секретом» экспертов, Telegram как площадка для продвижения подходит всем и для разных форматов рекламы.
Высокая популярность Telegram привела к тому, что у многих людей сегодня десятки каналов. Читать все — невозможно, поэтому дотянуться до аудитории бизнесу или ИП становится труднее.
Это усложняет задачу для маркетологов в поиске правильной стратегии работы с Telegram . По мнению опрошенных «Секретом» экспертов, «ВКонтакте» и Telegram — две ключевые площадки для продвижения и коммуникации с аудиторией, но не единственные.
И, учитывая высокую конкуренцию на них, стоит вкладывать бюджет и в другие каналы. Остались и некоторые зарубежные площадки, которые не под запретом и все ещё могут быть полезны бизнесу. В их числе TikTok — он заблокирован, но не со стороны России.
А также Pinterest, с доступом к которому нет проблем. Также Анастасия Кондакова советует развивать собственные медиа — блог, журнал, видеохостинг: это макротренд. Они независимы от алгоритмов соцсетей, помогают укреплять экспертный статус, дают долгосрочный SEO-эффект и базу для email-маркетинга.
Развивать сайт и оптимизировать его под поисковики Стоит вернуть в маркетинговую стратегию развитие сайта, если он есть. Он всё ещё работает на привлечение трафика.
Например, по свежим данным «Ромир» 86% россиян ищут магазины и разные места с услугами — клиники, рестораны и другие — через поиск. Чтобы сайт привлекал аудиторию, он должен выпадать на первой странице результатов поиска.
Для этого ему нужна SEO-оптимизация: адаптация под алгоритмы поисковых систем. Здесь много нюансов — вёрстка, удобство, ключи в текстах и тегах и многое другое. Главная проблема в том, что правила этой игры меняются вместе с алгоритмами поисковых систем.
Большой упор в стратегии SEO-оптимизации опрошенные «Секретом» эксперты советуют делать на контент. Это во многом связано с развитием AI, который меняет поиск. Собирать базу контактов и проводить рассылки Рассылки в e-mail и СМС — «вечнозелёные» каналы трафика, которым сейчас стоит уделить больше внимания.
Они остаются важным инструментом в первую очередь за счёт того, что и e-mail, и СМС остаются свободными от блокировок и других проблем — в отличие от разных интернет-площадок.
Собранная база телефонов и электронных адресов становится сильным конкурентным преимуществом в эпоху нестабильности соцсетей. Как и на сайты, на рассылки сегодня влияет развитие AI. Поэтому одного только качественного контента уже недостаточно.
Можно собрать очень интересное, полезное письмо, с цепляющим заголовком, но пользователь его не откроет. А то и вовсе не получит, потому что оно улетит в спам. Что в итоге? До 1 сентября надо удалить всю прямую рекламу из запрещённой сети — и у блогеров, и в своём аккаунте.
Дальше придётся учиться делать для своего аккаунта контент, который привлекает аудиторию, но не продаёт. Даже от скрытых CTA безопаснее отказаться. И самое время пересматривать маркетинговую стратегию в пользу российских платформ, сайта и рассылок в e-mail и СМС.
Рубрика: Энергетика и Бизнес. Читать весь текст на secretmag.ru.